Af hverju gefum við afslætti of snemma í söluferlinu?
Það er gífurlega algengt að sölufulltrúar grípi til þeirra ráðstafana að gefa afslætti of snemma í söluferlingu. Um það má rita heilu greinarbálkana, en í örstuttu máli – hvað veldur? Í langflestum tilfellum er um að ræða söluráðgjafa sem hafa ekki fengið nægilega góða þjálfun á einhverjum eða öllum sviðum starfsins. Sumir reyndir söluráðgjafar reka …
Af hverju gefum við afslætti of snemma í söluferlinu? Read More »